05市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班學(xué)生進(jìn)行模擬商務(wù)談判

12月 7日，05級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的學(xué)生進(jìn)行了一次模擬商務(wù)談判。

這次談判是以小組方式進(jìn)行的，每組四人分別為主談、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、技術(shù)人員，買(mǎi)方模擬零售巨頭沃爾瑪超市，賣(mài)方模擬黑龍江多多集團(tuán)。雙方圍繞著一份多多集團(tuán)與沃爾瑪超市關(guān)于肉罐食品的買(mǎi)賣(mài)合同展開(kāi)談判。

談判中，學(xué)生們始終遵循著商務(wù)談判的流程，不時(shí)變換著談判策略，如：買(mǎi)方的主談在要求賣(mài)方對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行價(jià)格解釋時(shí)，賣(mài)方主談則采取應(yīng)對(duì)措施將球踢還給買(mǎi)方，采用了“能問(wèn)不答”的方式將被動(dòng)局面有所扭轉(zhuǎn)。又如買(mǎi)方的財(cái)務(wù)人員以“投石問(wèn)路”的方式打探賣(mài)方的價(jià)格底線，也運(yùn)用得十分得當(dāng)。自然，在運(yùn)用這些策略的時(shí)候也有不當(dāng)之處，如賣(mài)方的主談在己方處于劣勢(shì)地位的時(shí)候卻運(yùn)用了一招“情緒爆發(fā)式”，中斷了談判。

這次談判模擬，總的看來(lái)還是比較理想的，每位同學(xué)的語(yǔ)言表達(dá)能力與思維的活躍性都很好，處理問(wèn)題時(shí)也基本可以做到沉著冷靜，談判的各種技巧運(yùn)用也比較得當(dāng)，讓整個(gè)談判都很激烈，很有看頭。雖然在部分細(xì)節(jié)上，如在開(kāi)場(chǎng)介紹雙方與會(huì)人員時(shí)，被介紹者應(yīng)起立而未起；不應(yīng)隨意打斷對(duì)方人員的話(huà)等方面還有欠缺，但總體效果還是比較理想。

本次模擬談判，使學(xué)生們得到了鍛煉。切實(shí)將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，提高了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的重視程度。提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了師生對(duì)高職教育重在培養(yǎng)高技能、培養(yǎng)高素質(zhì)人才的認(rèn)識(shí)。這與高職教育素質(zhì)教育的基本目標(biāo)是一致的。